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店面业绩是 PK 出来的,不信你试试?

发布时间:2015-06-09  


当下,很多家居建材店面为了能够有效提升业绩,纷纷引入各类激励机制。其中,PK便是很多店面追捧的方式之一。但一路走下来,我们却发现:为何他家的激励运用到你家却出现另外一番情景?


话说:运用要得法,原因在于“外国的月亮未必圆”,一定要适合自己的“国情”。一般店长及店长以上级别人员的常用的PK项有:

  A、销售额;
  B、业绩目标达成率;
  
C、业绩同期增长率

  你想要什么,就PK什么本季度要大力推广产品搭配的连单销售,就可以倡导营销战线PK连单率。另外,PK项目不要经常换,要保证聚焦的力量,如果今天PK完成率,明天PK连单率,这种不稳定的PK就毫无价值。

  PK金额,月会上的PK肯定是要真金白银的,以刺激动力,具体金额根据店面情况自定。PK的成长项目并不都是钱,月会上真刀真枪真金白银,而平时店面的工作中就不需经常用钱PK,否则您的店面员工张嘴闭嘴都是钱,人与人之间不仅生分而且俗套。


  平时工作中的成长项目就可以温柔并且富有人性化家庭化,PK的“成长项”可以多元化多样化,最好是对店铺的业绩有实质性帮助的,如:前几天,小王和小张PK业绩达成比,输了的到外边请10位顾客入店,或是输了的当演练的导购员,或是打扫卫生,这些都是对店铺有利的成长项目。


PS:店铺日常PK项目


  (1)销售额(月、周、日、时段) (导购与导购,店长与店长)

  (2)连带率(月、周、日、时段)(导购与导购,店长与店长)

  (3)一天之内邀请客户入店的数量(个人或是小组PK,适用于店面顾客少的时候)

  (4)最大一单的销售额(适用情况:这一周成交单数很多,但是整体业绩没有明显上升)

  (5)一周内成交顾客数量(进店率高,大家很忙,但是一看,业绩并不理想)

  (6)仪容仪表PK(适用于店面大量新员工入职,店面需要进行形象整顿的时候,建议每周一次)

  (7)产品讲解(熟悉产品,熟悉卖点,效率会提升30%)

  (8)陈列PK(吸引顾客的第一条件就是店面陈列)


PS:店面日常10大成长项目:
  (1)输的给赢的人按摩十分钟
  (2)帮赢的人清扫卫生
  (3)为赢的人买午餐
  (4)饮料一瓶,水果一袋,零食一包任何感兴趣的东东
  (5)仓库盘点
  (6)输的人到外边请客入店10人(事先要定向,面部表情要微笑)
  (7)输的店面店长带着员工去赢的店面清洁卫生(事先定向,赢的店面不可讥讽)
  (8)深蹲起30个(日常的PK,30个深蹲就可以了)
  (9)赢的获得一天休息,输的帮赢的上一天班(需要得到公司机制的同意)



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